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如何管理好五金门锁加盟店?

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文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2017-05-22 14:09:00

  随着门锁五金行业的不断发展,越来越多的经销商们选择加盟门锁行业。加盟门锁行业的最终目的在于盈利但却不是每个经销商都能做到,其实能否赚到钱,关键在于自身的门店管理水平。

  那么,作为一名想赚钱的门锁经销商,要如何去把握门店管理的五大要素呢?

 

  一、地理位置

  门锁五金门店应该开在哪里,是进入专业的建材市场还是选择街边店独立经营?近年来,一批建材、家居大卖场的兴起,反映出了顾客购买习惯的变化,那就是大家都渴望一站式的购买。家庭装修本来就要占去顾客很多的时间和精力,加之顾客对建材产品缺少购买经验,那么选择在建材市场购买将成为顾客避免作出错误决定的最安全做法。所以,要想赢得更多顾客进门,那么不论你做的是什么五金产品,选择在专业的建材市场/建材大卖场做生意都会比街边店好很多。

 

 

  二、产品组合的属性和质量

 

  经销商做生意是以自己能否赚钱为目的,从来没有刻意地去关注过为顾客提供购买的便利性问题。但是,市场环境正在发生变化,顾客变得越来越挑剔,一站式购买成为更多顾客的选择,尤其当时间成本变得越来越高昂的时候,五金门店产品的丰富程度将最终影响到顾客是否会购买,甚至是否会走进门店。

 

 

  三、价格

 

  你问一百个门店销售人员,她们最怕的是什么?得到的答案可能有九十九个会说是价格。价格是顾客除了质量以外最关心的问题。发现更多的原因还是在于门店的日常管理,当你的门店整体形象普普通通,让顾客觉得有议价空间时,心理面对价格的预期会因为门店形象标识而受到影响,这时一些比较高档的产品成交的价格也不会太高。

 

 

  四、广告和促销

 

  “酒香不怕巷子深”的高姿态不适合当下的销售环境,所以要有销售的增长,广告和促销势在必行。发现五金行业的终端竞争远远比产品竞争要激烈的多,所以消费者拦截成为各大商家吸引顾客进店的主要方式,甚至这种拦截已经不仅仅停留在建材市场,而是深入到了互联网的各大网站。

 

 

  五、销售人员

 

  五金行业的销售不同于服装行业和快速消费品行业,要求导购员不但要有快速成交的能力,更要求导购员具有长期跟单的能力,所以研究五金产品的销售流程和销售定单分析,是改善导购销售效率低下的一个关键突破口。除了要解决销售人员的技能问题,还需要提升销售人员的态度问题,也就是如何激发这些人的销售热情,而这和门店的考核制度、奖励制度有关。

 

 

  销售人员的工作能力和工作态度直接影响到销售订单的最终走向,销售说到底是人和人之间关系的处理,好的销售员更能够赢得顾客的信赖和认可,转而销售人员接的订单就会增多,销售额自然水涨船高。

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