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雅丽斯团队走访了湖南各地的五金锁具建材市场,为我们带来了本地最新市场资讯,今天跟你诉说一下行走中的市场资讯!
本图来自雅丽斯业务员,满满的打拼正能量...
在长沙,当地关于锁具五金的市面状况:
1.整屋定制是大趋势
湖南当地建材市场、某星某龙等会有一层或者两层是全屋定制的卖场。在询问多家整屋定制商家后发现,像140平方米左右的定制开价大概6W左右(实木整屋定制除外);另外按房间数来算的话,2、3个房间定制需要4W左右;这些定制包括所有柜子,门,床,椅子等含有门锁或拉手的物件,整屋定制性价比很高,省时省力。
2.配搭销售
现在的门企销售门的同时搭配门锁,捆绑销售或提供样式给下面的门店选择;门店拿货(锁)一般是厂家提供或者当地拿锁并装好送给客户。往往此类锁品质参差不齐。所以,顾客们应该在选择门与锁具搭配时,应当慎重考虑。
3.市场情况
湖南当地的建材市场多,竞争十分激烈,产品定位参差不齐。拿长沙当地来说,高端的就有5、6家某星龙,对于湖南市场来说,面板锁款式已经是大同小异,高中低端的面板锁充斥市场;而智能锁市场价格跨度很大,下到300元,上到两三千元也有;分体锁在湖南市场多走温州、揭阳。而雅丽斯产品的优势在于其质量手感、设计新颖,区别于大同小异的面板锁来说,还是有较大的市场潜力。
4.销售策略
面对市场状况,雅丽斯为湖南这边提出了如下建议:根据线下店面的维护,线上网店销售则可以采用搭配出售策略,在单个门锁出售的话,价格往往偏高,此时可以采取搭配两三款产品出售优惠。
对于【代理招商】, 雅丽斯可做出以下服务:
加盟前:
1、市场调查:雅丽斯团队与您进行周边市场调查, 现场选址指导;
2、开店装修:装潢风格设计方案,跟进装修进度,享受装修资金扶持;
3、样品提供:开店即提供一定额度的样品支持,专人指导样品陈列搭配;
4、开业扶持:提供市场调查及规划方案,现场开业指导。
加盟后:
1、商业推广:提供线上网络、APP多媒体推广,和线下多渠道推广。
2、经营扶持:对于当地客户提供主动营销服务,提高成交率;根据当地市场情况,给经销商制定个性化市场策略,协助经销商共同成长。
3、行业培训:定期提供店面运营、订单管理、产品、安装、售后服务等培训;
4、活动支持:定期根据节假日或特殊节点提供活动扶持;
5、奖励扶持:设置激励机制,业绩返利。
雅丽斯门锁,一个专注设计的门锁五金品牌。如果你也想拥有这样一间低调而华丽的店铺,请联系我们。