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中小企业越来越难做?例如门锁品牌中小厂家,如何改革突破

 发布时间: 2019-08-29     浏览次数 : 188

企业如何推广自己:

       作为门锁品牌-雅丽斯,在推广方面上一直都是与时俱进,在推广路上不曾有一丝懈怠,为的就是要一天成为全国知名的门锁十大品牌之一。今天,小编就为大家讲解,中小企业如何解决这个问题,加快推广自己的品牌,提高知名度,首先,我们要分清楚两种不同的情况:

       一种是家居建材工厂,二是家具经销商和门店,两种情况因为在规模上有所不同,因此在推广上也有着不同的要求,不同的解决和推广方式。不过,无论是工厂,还是经销商,推广方面也是有相似之处的。

中小企业难以盈利

 

       如果是家居建材工厂一种情况,小编提供的思路和办法如下:

       第一部分:如果是家具厂,至少有三种主要的推广思路。

       1.要打造一个品牌,通过各种办法把名气提高,至少在你设定的主攻区域城市,必须有一些市场影响力,这样才会有更多人认识你的品牌并购买产品。

       因为在一个地方有名气之后,你去谈生意都有事半功倍的作用,无论是跟小型门店谈,还是开发装修公司、房地产企业等渠道,都轻松得多。

       毕竟在这个时代,品牌蕴含的能量很大,经济越发达的城市,越认同品牌的力量。要想生意越做越好、越做越轻松、做长久,必须走品牌打造这条路,因此少不了品牌知名度、美誉度两个关键点。

       那么,问题来了,品牌的知名度怎么有效提升?这里就得靠各种推广办法去实施落地,小编今天就提供三种投入较少的办法,这些做法,既能提升品牌影响力,同时也能带来销量,两者相辅相成,交织一起。

利用经销商门店提高知名度
利用经销商门店提高知名度

 

       办法①:制造事件营销,制造一些噱头和关注的热点,吸引关注,进而提升名气。对中小厂商来讲,事件营销花钱少,但收效可能很好,值得想办法去做。举几个例子:“法国队夺冠,华帝退全款”,这就是活动+事件的做法;卫龙辣条经常发布一些恶搞的段子或海报;海尔砸冰箱;uber一键呼叫直升机、呼叫CEO等;年薪20万招情趣用品体验师等。

制造事件营销
 

       办法②:打造企业的自媒体,比如抖音、快手、微博、公众号等,都可以开号,持续运营,输出有趣有料的内容,吸引粉丝,转化客户。可以安排两个人负责,一个是持续创作、输出内容,根据圈粉情况,调整内容题材。二是负责推广与客户分配,掌握各个平台的流量分发机制,想办法圈粉、吸引观看阅读量,进而将关注过来的精准客户分配给销售部门,由销售部门跟进。

       研究发现,有些中小企业觉得自媒体离自己太远,是大公司干的事儿,自己做不值得。其实有这种思维的老板,已经远远落后时代了。据观察,在很多细分家居领域里,有不少小公司靠自媒体搞了不少订单,如果粉丝做到几十万,基本上就能养活一支团队。

自媒体运营

 

       办法③:中小企业往往有自己重点经营的区域,也会力图开发新的市场,建议在预算允许的情况下,选择本年度重点开发的区域,集中时间投放高频次广告,可以重点铺交房小区周边、翻新改造频次较高的老旧小区等区域,用广告带动本地渗透。重点选区域,花的钱也不会多。

重点时段加大推广